Как успешно расширить свой бизнес

Представьте ситуацию: сегодня ваша небольшая пекарня или цех не имеет отбоя от клиентов. Отношения в коллективе прекрасные, доход стабильный. Но некоторое время спустя ничего не остается, как закрыть предприятие. Какова может быть причина? Правильно: вы не приняли вовремя решение о расширении фирмы. Расширение – рискованная инициатива, требующая больше времени, денег и энергии, чем управление существующим бизнесом. Многим руководителям на этом пути помогают услуги консалтинговой фирмы. Ведь как только компания достигает определенного уровня развития, встает вопрос: либо расти, либо потерпеть крах.

Преимущества расширения

Расширение несет в себе ряд рисков. Необдуманный подход решению данной задач может привести к «расползанию» ресурсов, перебоям в поставках, потере важных данных. И все же, не рискуя, невозможно сделать бизнес успешным. Среди основных преимуществ данной стратегии мы хотели бы выделить следующие:

1. Выбор лучших локаций. Местоположение ваших производственных или торговых объектов играет важную роль для успеха бизнеса.
2. Новая аудитория покупателей. Вы получаете возможность завоевать новых клиентов, потенциально удвоив или утроив клиентскую базу.
3. Квалифицированные кадры. Вы сможете найти новых талантливых сотрудников, обладающих различными навыками, которые пригодятся компании на пути роста и движения в новых направлениях.
4. Финансирование. Нет ничего страшнее для предпринимателя, чем брать кредит. Но, расширяя бизнес, вы демонстрируете финансовым учреждениям, что несете ответственность вложенные в него за деньги.

Проверьте себя

Приступить к расширению слишком рано или не приступать вообще одинаково губительно для бизнеса. Используйте данный перечень, чтобы проверить, созрела ли ваша компания для изменений.

1. Ищете ли вы новых клиентов? Даже не уделяя много внимания вопросам маркетинга, вы не испытываете трудностей в привлечении покупателей. Значит, на данный момент вы достаточно загружены.
2. Доверяете ли своей команде? Наличие высокоэффективной и надежной команды особенно важно в период, когда руководство будет направлять усилия на реализацию новой стратегии.
3. Понимаете пределы своих возможностей? Уверенные позиции на домашнем рынке не гарантируют успеха в освоении новых. Для начала следует тщательно исследовать потенциальные рынки. Иногда от задуманной идеи приходится отказаться и направить усилия на развитие в другом направлении.

Принимая столь ответственное решение, не пренебрегайте помощью специалистов. Лучше, если это будет международная консалтинговая компания, имеющая опыт реализации подобных проектов.

Сферы для развития

Расширение подразумевает не только территориальный масштаб или количество локаций. Возможности для роста и укрепления бизнеса кроются еще в нескольких сферах:

Пространство – выбор более просторного торгового объекта.

Дополнительные локации – возможность охватить большее количество покупателей.

Увеличение численности персонала – в зависимости от специфики бизнеса этот фактор также может способствовать развитию.

Цифровые локации – открытие сайта, интернет-магазина, страниц компании в соц-сетях.